唐湘梅董事长写给重庆树荣经销商伙伴的一封信

                  2020-07-31 07:41:03

                  树荣的经销商朋友们:

                  大家好,我是重庆树荣作物科学有限公司的董事长唐湘梅。非常高兴有这样一个机会和所有树荣的新老经销商朋友们交流交流。

                  重庆树荣董事长唐湘梅先生

                  重庆树荣自2002年成立以来,在农药行业已经整整耕耘了19载。19年来,我们从一个只有二三十人的“小作坊”成长为拥有400多名员工的规模企业;从一个名不见经传的“小字辈”成长为农药行业的知名品牌;从初创期的“小打小闹”成长为销售业绩突破8个亿、行业排名前八的领军企业。

                  树荣今天所取得的一切成就都离不开每一位经销商伙伴的信任、追随和支持。在这里,我代表树荣公司全体员工向大家致以深深的谢意。

                  近年来,随着药肥双降政策的出台、农产品价位的走低、农资产品供大于求等多种原因,农药市场由增量竞争进入存量竞争。越来越多的经销商为了生存,不得不通过低价和赊销等粗暴的营销方法来维持市场份额。

                  我在走访一线市场的时候,很多经销商伙伴向我诉苦:竞争越来越激烈、生意越来越难做、钱越来越难赚……

                  作为企业经营者,听到你们的倾诉,我感受到的不仅是压力,更是责任。这两年,我一直在思考:农药企业未来的出路在哪里?如何让农药市场的竞争回归到良性状态?如何帮助经销商走出赊销成风、低价竞争的经营困局?

                  众所周知,农药作为传统行业,营销上存在着思想落后、模式僵化、手段单一等诸多问题。行业要想改变,必须导入新的营销思维和营销模式。事实上,几乎所有的农药企业都发现了这个问题,也做了很多努力和尝试,但最后大多都“无疾而终”。

                  究其原因,改变意味着告别过去、意味着破茧重生、意味着自我颠覆,这对于那些曾经取得过一定成绩的人而言,不仅是一次突破,更是一个巨大的挑战。

                  我认为,农药企业要想彻底改变现状,必须输入新的血液,打造新的团队。只有通过外部力量的加入、全新组织的变革才能实现营销系统的“自我革命”。2019年当重庆树荣决定转型的时候,我就开始寻找能够给树荣公司带来变革力量的操盘手。

                  我早在2015年就结识了李科成老师,李老师是我非常认可的一位具有创新思维的营销实战专家,他的很多营销思想和我不谋而合。

                  为此,我多次前往北京与李老师进行深入交流,终于在今年4月份成功邀请到李老师加盟重庆树荣,我们将联手打造“树荣新媒体营销事业部”,为树荣现有的销售团队和经销商队伍全面导入新媒体营销思维和营销模式。

                  2020年,重庆树荣希望借助新媒体营销达到两个目的:一个是通过直播、短视频平台向零售商、种植户进行新产品的推广,全面提升树荣在终端用户中的知名度和信赖感,让种植户主动找零售商购买,让零售商主动找经销商进货;第二个是通过李科成老师手把手地教经销商和零售商学会微信、直播、短视频和自媒体等新型营销模式。通过新营销为经销商赋能,提升渠道势能,降低销售难度,让树荣2000多位经销商伙伴都能轻松做老板,轻松赚大钱。

                  亲爱的经销商朋友们,2020年对于整个农药行业是转型升级的关键一年。重庆树荣无论是产品规划、人才储备、组织架构还是营销系统,都已经做好了充分的准备,我们期待着与所有经销商伙伴一起抓住新媒体营销的红利,共同做大做强农药市??!

                  最后祝愿所有的经销商朋友从2020年开始都能成为一家不仅能够赚钱,而且更加值钱的农药销售公司!来源 金融中国


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